在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)回暖之際，青科重工也迎來(lái)簽單高峰季。

日前，在青科重工4.0產(chǎn)品全國(guó)巡展上海站，青科重工與來(lái)自華東地區(qū)的五家客戶單位分別簽訂了2017年度重大戰(zhàn)略合作項(xiàng)目協(xié)議，簽約總價(jià)值高達(dá)到千萬(wàn)元。

青科重工介紹，此次相關(guān)戰(zhàn)略合作涵蓋了混凝土機(jī)械、工程起重機(jī)、建筑起重機(jī)、基礎(chǔ)施工機(jī)械等領(lǐng)域，牢牢占據(jù)華東區(qū)域春季訂單之首。

“華東大區(qū)是經(jīng)濟(jì)潛力較大、基建項(xiàng)目較多的一個(gè)重要區(qū)域，這次千萬(wàn)元大單是意料之外，也是情理之中。今年一季度，我們的混凝土設(shè)備，產(chǎn)銷(xiāo)量同比都是翻番，環(huán)比也在不斷增長(zhǎng)。”青科重工華東區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

青科重工副總裁劉潔表示，目前工程機(jī)械行業(yè)正處于一個(gè)平穩(wěn)回升的階段，這與國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略、基礎(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)目陸續(xù)開(kāi)建密不可分，同時(shí)也與工程機(jī)械產(chǎn)品正進(jìn)入新一輪更新?lián)Q代周期有關(guān)。

青科重工近期發(fā)布的一季報(bào)也再度釋放出回暖信號(hào)，“由于季度基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目開(kāi)工率和公司重點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)備使用率穩(wěn)步提升，公司工程機(jī)械板塊收入出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。”青科重工較上年一季度相比實(shí)現(xiàn)大幅盈利。

“青科重工目前供不應(yīng)求的產(chǎn)品集中在濕噴機(jī)臺(tái)車(chē)、攪拌泵、混凝土輸送泵等，產(chǎn)品需求量很大。”青科重工一位負(fù)責(zé)人介紹。

雖然已是晚上九點(diǎn)多，走進(jìn)青科重工生產(chǎn)車(chē)間，這里仍然燈火通明，一派繁忙紅火的生產(chǎn)氣氛。

“剛剛發(fā)出了一批出口阿爾及利亞的混凝土泵，趕訂單成為了我們的常態(tài)，這段時(shí)間每天都有嶄新的混凝土設(shè)備源源不斷地開(kāi)出青科重工，發(fā)往世界各地。” 青科重工發(fā)貨班的王師傅表示。

據(jù)王師傅說(shuō)，今年一季度的發(fā)貨量比去年同期增加了一倍多，一些產(chǎn)品交期較緊，必須盡快交付到客戶手中。“昨晚發(fā)貨到11點(diǎn)，今晚發(fā)的車(chē)更多，已是連續(xù)作戰(zhàn)。公司各生產(chǎn)車(chē)間都在趕進(jìn)度、搶任務(wù)，按計(jì)劃生產(chǎn)出的產(chǎn)品，不能耽誤發(fā)貨時(shí)間。”

2016年工程機(jī)械板塊大刀闊斧變革，將全國(guó)劃分為七大區(qū)域市場(chǎng)，主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、供貨和服務(wù)等，許多需要快速響應(yīng)的決策全部前移至大區(qū)，實(shí)現(xiàn)了較好的變革成效。而在2017年，青科重工的銷(xiāo)售策略又有哪些新的變化？

談及銷(xiāo)售策略的調(diào)整，青科重工上述負(fù)責(zé)人也表示，首先應(yīng)該是4.0產(chǎn)品的助推。我們現(xiàn)在主打銷(xiāo)售的是工程機(jī)械4.0產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，以“模塊化平臺(tái)+智能化產(chǎn)品”為核心，著力打造運(yùn)營(yíng)經(jīng)濟(jì)高效、作業(yè)安全可靠、管理智能便捷，達(dá)到國(guó)五的排放標(biāo)準(zhǔn)，是適應(yīng)國(guó)家環(huán)保需求的綠色新一代產(chǎn)品。

“同時(shí)，我們也加大了新產(chǎn)品的推廣，目前銷(xiāo)量都不錯(cuò)，深受?chē)?guó)內(nèi)外用戶的好評(píng)。

“此外，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售還是集中在核心客戶群中。比如我們目前4.0巡展正在組建的‘客戶聯(lián)盟’，也就是想邀約行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的施工企業(yè)和租賃公司，更好地創(chuàng)造與提升客戶價(jià)值。”

而經(jīng)歷了過(guò)去十年行業(yè)繁榮與低谷，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)已經(jīng)走出了單純“人海戰(zhàn)術(shù)”、以量取勝的時(shí)代。蟄伏期的自練內(nèi)功、海外布局、智能管理等手段，使得其面對(duì)可能到來(lái)的行業(yè)“春天”更加從容。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局4月17日公布的數(shù)據(jù)，我國(guó)季度GDP同比增長(zhǎng)6.9%，增速超過(guò)預(yù)期，為一年半以來(lái)高增速。一季度的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭也預(yù)示著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將逐步回暖，而長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、泛珠三角帶、京津冀地區(qū)以及雄安新區(qū)等重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域有望成為帶動(dòng)基建項(xiàng)目需求又一增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

此次青科重工與5家客戶單位高達(dá)千萬(wàn)元的合作簽約也預(yù)示著在回暖的春風(fēng)中，對(duì)于行業(yè)領(lǐng)軍者青科重工而言，前幾年“寒冬”苦練兵的成果將逐步顯現(xiàn)，公司全年盈利能力有望全面提升。